打造反“内卷”武器！两大高手强强联合，用“专业”为药店赋能

一个是的专业权威平台，一个是控销模式的实践者，她们的联手将会为药品零售行业带来什么？

近日，以医药专业数据闻名业内的知名平台广州标点医药信息股份有限公司（以下简称“标点信息”）与控销模式的佼佼者之一青岛普生控股有限公司（以下简称“普生控股”）达成战略合作共识，将于2月下旬开始在全国范围内联合开展“连锁百强产业生态中国行”活动，其目的在于结合双方的专业资源与技能，共同为连锁药店“赋能”。

据该活动的主要发起者之一、标点股份副总裁程谋介绍，活动是由中国医药教育协会作为指导单位，通过以“动销”作为切入点，推动药店业绩增长。

对药店在2022年的发展，一心堂药业集团股份有限公司董事长阮鸿献认为“2021年很难，2022年将会更难”，因为除了产品与价格的竞争，还增加了服务与体验、整合与协同的竞争。

在过去的2021年，有两个行业热度词经常被提及，一个是“内卷”，一个是“增长乏力”。

国家药监局发布的2021年第二季度《药品监督管理统计报告》显示，去年上半年零售连锁总部增加了321家，连锁门店和单体门店分别增加了1.67万家和0.84万家，总计增加1.88万家。截至2021年6月底，全国药店数量达57.9万家。

除了国大和先上市的四大民营连锁，上市连锁新贵健之佳和漱玉平民也都有强烈的扩张需求，估计今年和去年一样，还会有一轮扩张高潮。1月28日，老百姓发布公告称，其定增募集的17.4亿元资金已全部到位，其中用途之一是把5.73亿元用于新建连锁药店项目。

在区域龙头新增的门店中，自开门店占了相当的比例，但正如贵州一树药业股份有限公司董事长王春雷所指出，难点在于新开店的止损盈利期越来越长。为了吸引顾客抢占市场份额，药店数量大幅度增加的同时，伴随而来的是更多次数、更大幅度的促销大战，导致“内卷”加剧，单店销售逐年下滑便是例证之一。

受疫情冲击，药店一些品类销售明显下降，如2020年感冒药咳嗽类用药的市场规模下降9%。2021年作为第二终端的药店上半年的销售额下滑趋势明显，增长率仅为0.5%，正因为如此，标点信息把将于6月21日—25日举办的米思会的主题定为“锚定稳增长”。

怎么赋能？程谋表示，双方将拿出各自的优势资源进行整合，以“专业”为连锁药店注入增长的活力。

目前标点信息旗下有三大板块：连锁组织、会议平台和媒体，如连锁组织包括米房会、CPMC药店管理学苑和中国医药教育协会药店管理专业委员会，涵盖了全国头部20强及省域龙头连锁、18省400多家中小连锁，拥有充沛的资源和能力。而作为控销模式标杆企业的普生控股，多年来深耕药品营销管理和大健康产业，拥有舒筋健腰丸、清血八味片等OTC明星产品，强大的媒体整合能力、完善的引流动销方案、科学的学术资源支撑能够帮助提升连锁客流量，从而让百强连锁获得引流、转换。

程谋举例说：“我们走读连锁的主题之一是数据互换，通过米内数据库与零售连锁的数据互换，可以提升百强连锁对医院数据的应用以及扩大米内数据样本，实际上是以专业、权威的资源来驱动连锁药店高质量的发展。”

在疫境成为常态的背景下，加强、加深医药产业链上下游合作已成为业内共识，该项目在搭建工商交流与合作的平台上，针对当前连锁药店痛点，融入了各自的优势资源，从而使“赋能”能落到实处。

为了让该项目的实施更流畅、双方的合作更默契，标点信息和普生控股的管理团队专门举行了沟通会，对过程的环节和细节进行了充分的探讨。

谈及此次合作的意义，普生控股董事长张正林先生表示：“这不是一般的企业间的合作，对行业而言，是一种崭新的合作模式。标点信息有较高的行业定位，在这个项目的诉求和目标与我们相同。”

他进一步解释说，有些药企的产品动销是靠向连锁压货，而普生控股注重的是向连锁药店提供科学、专业、完整的动销方案，以及从引流到落地的动销学术支持，“它不是商业活动，而是一个有利于行业发展的公益活动。比如说，我们首先要明白我们是谁，我们能做什么？站在我们的定位，我们是为消费者健康服务的那群人，这是我们从事这个行业的初衷。”

当前，因受政策与市场大环境的双重影响，动销成为连锁药店通常持续、健康发展的关键点，标点信息以自身强大的零售资源和能力，联合普生控股，以此为切入点，将为工商如何加强深度合作提供新的范例。

甘肃众友健康医药股份有限公司副总裁杨丽红认为，要想在2022年实现稳增长，除了必须以顾客为中心做专业服务外，与工业强强联合做细分品类、利用大数据分析高效获客也必不可少。

据了解，“连锁百强产业生态中国行”启动仪式将于3月2日在青岛举行，届时将有来自山东本土和全国各地共10多位头部连锁的高管亲临现场，共同见证这个神圣的时刻。