政策利好 分析外资医械加速渗透基层市场现状

随着中央财政加大对基层医疗市场的资金投入，外资医械分羹基层市场的兴致也愈加高昂

　　 “有多少亿？投向基层吗？”11月26日，在无锡GE医疗集团B30型监护仪新品发布的新闻发布会上，GE医疗集团大中华区副总裁兼临床系统事业部总经理郑萍得知中央财政已经安排了专项资金用于基层医疗机构改善软硬件条件时，向在座的一位记者追问。基层市场对于GE医疗集团的重要程度由此可见一斑。

　　巧合的是，当天GE发布的B30型监护仪正是针对县及县以下基层市场、由GE中国研发团队开发的一款经济型监护仪。今年上半年，GE另一款针对基层市场设计和研发的CT新品Brivo 315/325也已经投放市场。外资企业针对基层市场的渗透步伐正在加紧。

　　政策利好

　　令郑萍感到兴奋的消息是，11月18日，财政部称中央财政已安排88亿元全面增强基层医疗卫生机构服务能力。其中安排54亿元支持中西部地区以及东部困难地区县级医院改善设备条件，对骨干医师进行培训，提高基层医疗水平；安排21亿元支持村卫生室信息管理、门诊统筹管理等基层医疗卫生机构信息平台建设；安排11亿元支持精神卫生体系机构改善设备条件。

　　此外，国家发改委、卫生部联合启动了健全农村医疗卫生服务体系建设的计划，将在3年内安排投资360亿元重点支持全国2176所县级医院建设，使每个县至少有1所县级医院基本达到标准化水平，目前已安排专项资金314亿元支持1877所县级医院的建设，另外还安排资金支持乡镇卫生院和村卫生室的建设和改扩建工作。

　　据中国医疗器械行业协会提供的数据显示，在监护仪这个细分领域，2009年中国医疗监护仪普及率仅为20%，美国已达到80%。按照目前行业高端与经济型4∶6的比例，中国经济型医疗监护仪增长的空间将非常巨大。来自浙江大学医学院附属第二医院的ICU主任崔巍认为，监护仪已经从过去主要用于危重病人的监护，发展到目前用于普通病房的监护，并走入基层医疗单位，它的市场扩容效应非常明显。

　　有针对性研发

　　据郑萍介绍，该款监护仪采用的测量技术包括GE专利CO2的D-fend水气分离技术、双管路无创血压测量技术、抗低灌注运动干扰的SPO2测量技术等，同时针对基层市场的特点，还对插件设计、操作界面和菜单设计进行了简化和灵活处理。

　　据悉，GE今年的销售额将在8亿～10亿美元，其目标是5年内翻3倍，显然基层市场将贡献其中非常重要的一块。据GE医疗系统（中国）有限公司董事长吴涛介绍，以B30为例，GE的目标医院是县级人民医院、中医院及部分妇幼保健院，中国目前有2000多个县，都在其目标范围之内。而该款产品已经上市一年，除中国外，已经上市的7、8个国家上季度共销售了800多台，市场反馈非常好。

　　但是，由于基层市场需要的不仅是设备，还需要技术人才，基层市场的服务可及性比产品可及性更加考验企业。

　　对此，吴涛表示，GE针对基层市场有专门的服务模式，例如B30监护仪将先给予用户备用机，病机返厂维修，工厂的技术力量和服务质量要比各地的服务部门好，这也正是因为产品是在中国研发和制造才能实现的。

　　此外，记者还了解到，GE将在三年内投入5亿美元用于在中国加强研发活动和建立6个创新中心，涵盖的行业包括医疗、可再生能源等，阶段的候选城市包括成都、沈阳和西安，这些创新中心服务西南、西北、东北和中部市场，与GE在上海、北京和无锡的研发机构形成协同效应。同时还将投入超过15亿美元用于与国内行业龙头建立新的合资企业，目标领域包括航空、能源、运输、医疗以及金融服务。